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2018放稳心态认真对待每一单询盘


几天前,我接到一个询盘电话,人是四川的,说是需要一批
锈石花岗岩石材,规格有很多种,让我给他报价,当时我人在外面,只好让他加扣扣,让我们众驰厂区报价员接收一下,下面是他们的聊天记录:
他:你好!是众驰石材山东锈石吗?

众驰厂区报价员;您好  是,有事吗

他;好的,我刚才和柴经理电话联系过,现在我把一批锈石规格发给你,你们可以做的请给个报价好吗?
众驰厂区报价员:先发来看看
于是,他就把报价表格发过来,说道:其中主要是黄锈石,数量一万平方米左右,更大负误差,4mm,20mm的最薄不低于16,40mm的最薄不低于36mm,拜托报价传回,到站苏州

众驰厂区报价员看了看表格,做了份报价单发过去,同时把运费情况也咨询了,一并报给他,
他:一吨锈石多少平方米?20mm和40mm的分别每平方米摊到多少?
众驰厂区报价员......
他:可以薄一点嘛,17mm和37mm
众驰厂区报价员:可以 ,薄一点 ,那重量自然轻一些了,
他:一车40吨含包装可以装多少平方米?
众驰厂区报价员........

他:我算的20mm的每平方9元,40mm的17元,对吗?
众驰厂区报价员不知是咋考虑的,居然没有正面回答他,而是说;2公分的一车约装700多平米  4公分的一车约装350平米,
他:呵呵,我关系的是到苏州的价格
众驰厂区报价员:是啊  您关心苏州的价格,  可这些都是您考虑成本的依据。
可他竟然还不明白众驰厂区报价员说这话的意思,继续说道:是的,所以我不想那么麻烦,希望你们给个落地价,你们负责货我负责钱,这样简单,这个活是总体在做,现在正在外墙,下一步就是道路,而且这只是一期,其他还很多,所以我希望简单点不麻烦。
看到客户一直不明白,众驰厂区报价员只好给他算了笔账,,
他:哦,如果这样可能我就没有办法做了这个可是外墙板的价格哦,我要的可是道路用的,实话实说,我也是做石材加工出生,哪个工厂没有大量的板头?如果采用板头来做不仅可以变废为宝而且可以清理场地哦,我希望的做法就是这样,并不是要求你们拿大板切,那样的话价格太低你们也没有多少利可图,大家同行互相应该可以理解的,我去年派人去福建按这个办法落地价80就搞定了,你们可以考虑一下给个回复,
众驰厂区报价员;量大哪有那么多板头,我们众驰石材是县先保证质量,再说价格。
他:呵呵,先板头后次品大板再大板,综合下来哦
众驰厂区报价员;既然您是石材加工出身,就知道各地石材密度不同,硬度不同,开采成本不同,价格肯定不同 给您的报价单 是大致的价格上下浮动也就1-2元之内,你要是要锈石板头,可以联系板头厂。
他:呵呵,也是,不过找一个值得信任的长期做下去就难了,我也不可能呆在福建,如果可以在福建有个稳定的供应商我就敢放开接活。
众驰厂区报价员;这里的价格 也就这样运价情况也报给您了,落地价格您应该了解大概了,所以,能做不能做 您核算一下。
他:我已经说过一个参考落地价,你没有回复是否可以啊
众驰厂区报价员:什么价
他:50和80,如果可以我们基本可以合作
众驰厂区报价员:上下1-2元的浮动,您应该明白了,实在抱歉, 我们没这么大的利润空间。
他;好吧,看来我只好用其他地方的了,谢谢!
众驰厂区报价员:好的  有机会再合作,
就这样,这单花岗岩询价无果而终,虽然数量诱人,但无利可图只能放弃,所以,不是每一单询盘都能成交的,要学会放手、放稳心态认真对待每一单询盘就行了。
联系电话:131731800000

QQ:1053721122

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